一、培训目标
1．通过培训市场营销新理论，使学员及时掌握市场营销学科发展的最新动态和专业建设最新动态；通过实践锻炼，使学员掌握处理营销事件的关键技能，同时能应用新知识、新技能和新方法独立开展营销活动。
2．通过培训教学业务，培养学员树立现代化职业教育意识、具备改革创新精神，能协作开发课程、完善教学方法、丰富教学手段、为本专业制定工学结合、校企合作、顶岗实习人才培养方案的制定提出建设性意见。
3．通过本次培训班的学习，使学员具备“双师型”教师素养，成为本专业的教学骨干和实践能手，并能影响和带动整个教学团队在专业建设和课程建设上迈上一个新台阶。
二、培训内容
本次培训包括三个教学模块，分别为教学理论与方法、专业知识及技能、企业实践，具体培训内容见表1。
表1培训项目及具体内容
序号
|
培训项目
|
培训内容
|
1
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教学理论与方法
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1）科学合理的制定人才培养方案
2）本专业工学结合项目的实施
3）专业课程建设研讨
4）教学方法改革研讨
|
2
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专业知识及技能
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1）创新营销模式：事件营销、情感营销、会展营销、电话营销、网络营销、体验营销等
2）营销策划
3）营销计划的制定
4）建立和领导高效的营销团队
5）营销执行
6）渠道管理与区域规划
7）商务谈判
8）客户关系管理
9）ERP技术应用
10）物流配送管理
11）创业实训
|
3
|
企业实践
|
1）参观学习
2）实践操作
|
三、培训对象
本次培训班的招收对象为：掌握营销基础知识，具有一定教学基本功、能熟练应用计算机办公软件、立志于为高职教育事业贡献力量的市场营销及相关专业的专任教师。
四、培训形式
1．面授为主：以面授为，主融合案例分析、分组研讨、现场模拟等多种形式，强化本专业知识的学习和技能的培训，通过培训掌握理论知识、具备职业技能、提升教学基本功。
2．实践操作：通过参观，了解营销活动运作背景和流程；通过实践操作，能独立完成某一指定岗位任务，并能协助团队成员指定项目。
五、培训进度和学时安排
培训时间：
表2培训进度表
序号
|
进度
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培训内容
|
培训形式
|
主持人
|
学时
|
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1
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第一周
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第一天~
第三天
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1.国内外职业教育改革与发展
2.高等职业教育专业建设与研究实践
3.专家论坛
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专家讲座
现场参观
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强伟纲
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24
|
2
|
||||||
3
|
||||||
4
|
||||||
5
|
||||||
6
|
||||||
7
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第四天上午
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市场营销人才培养方案制定
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面授、研讨
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崔平副教授
|
4
|
|
8
|
第四天下午
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工学结合顶岗实习的实施
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面授、研讨
|
邹笑言副教授
|
4
|
|
9
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第五天上午
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《营销策划》国家精品课程建设
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面授、研讨
|
黄尧教授
|
4
|
|
10
|
第五天下午
|
《推销技巧与商务谈判》项目式课程改革
|
面授、研讨
|
崔平副教授
|
4
|
|
11
|
第二周
|
第一天上午
|
营销人才需求情况分析
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面授、研讨
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赵宏大博士（市场学会副秘书长）
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4
|
12
|
第一天下午
|
营销人才的成长之路
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面授、研讨
|
徐源（尚德太阳能营销总监）
|
4
|
|
13
|
第二天上午
|
营销策划（一）
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面授、案例分析、现场模拟、研讨
|
黄尧教授
|
4
|
|
14
|
第二天下午
|
营销策划（二）
|
面授、案例分析、现场模拟、研讨
|
黄尧教授
|
4
|
|
15
|
第三天上午
|
市场细分与目标市场选择（一）
|
面授、案例分析、现场模拟、研讨
|
孙燕副教授
|
4
|
|
16
|
第三天下午
|
市场细分与目标市场选择（二）
|
面授、案例分析、现场模拟、研讨
|
孙燕副教授
|
4
|
|
17
|
第四天上午
|
建立和领导高效的营销团队（一）
|
面授、案例分析、现场模拟、研讨
|
陆丽萍（麦德龙华东区总监）
|
4
|
|
18
|
第四天下午
|
建立和领导高效的营销团队（二）
|
面授、案例分析、现场模拟、研讨
|
陆丽萍（麦德龙华东区总监）
|
4
|
|
19
|
第五天上午
|
创新营销模式（一）
|
面授、案例分析、现场模拟、研讨
|
冯臻博士
|
4
|
|
20
|
第五天下午
|
创新营销模式（二）
|
面授、案例分析、现场模拟、研讨
|
冯臻博士
|
4
|
|
21
|
第三周
|
第一天
上午
|
渠道管理与区域规划（一）
|
面授、案例分析、现场模拟、研讨
|
陆丽萍（麦德龙华东区总监）
|
4
|
22
|
第一天下午
|
渠道管理与区域规划（二）
|
面授、案例分析、现场模拟、研讨
|
陆丽萍（麦德龙华东区总监）
|
4
|
|
23
|
第二天上午
|
营销计划的制定（一）
|
面授、案例分析、现场模拟、研讨
|
翁爱祥副教授
|
4
|
|
24
|
第二天下午
|
营销计划的制定（二）
|
面授、案例分析、现场模拟、研讨
|
翁爱祥副教授
|
4
|
|
25
|
第三天上午
|
个人与团队管理（一）
|
面授、案例分析、现场模拟、研讨
|
乔毅副教授
|
4
|
|
26
|
第三天下午
|
个人与团队管理（二）
|
面授、案例分析、现场模拟、研讨
|
乔毅副教授
|
4
|
|
27
|
第四天上午
|
客户关系管理（一）
|
面授、案例分析、现场模拟、研讨
|
霍瑞红副教授
|
4
|
|
28
|
第四天下午
|
客户关系管理（二）
|
面授、案例分析、现场模拟、研讨
|
霍瑞红副教授
|
4
|
|
29
|
第五天上午
|
ERP技术应用（一）
|
面授、上机操作、研讨
|
于云波副教授
|
4
|
|
30
|
第五天下午
|
ERP技术应用（二）
|
面授、上机操作、研讨
|
于云波副教授
|
4
|
|
31
|
第四周
|
第一天上午
|
ERP技术应用（三）
|
面授、上机操作、研讨
|
于云波副教授
|
4
|
32
|
第一天下午
|
ERP技术应用（四）
|
面授、上机操作、研讨
|
于云波副教授
|
4
|
|
33
|
第二天上午
|
企业参观（一）
|
参观、研讨
|
邹笑言副教授
|
4
|
|
34
|
第二天下午
|
企业参观（二）
|
参观、研讨
|
邹笑言副教授
|
4
|
|
35
|
第三天上午
|
物流配送与管理（一）
|
面授、案例分析、现场模拟、研讨
|
吴玉贤副教授
|
4
|
|
36
|
第三天下午
|
物流配送与管理（二）
|
面授、案例分析、现场模拟、研讨
|
吴玉贤副教授
|
4
|
|
37
|
第四天上午
|
整理资料、总结
|
现场答疑
|
崔平、邹笑言等
|
4
|
|
38
|
第四天下午
|
整理资料、总结
|
现场答疑
|
崔平、邹笑言等
|
4
|
|
39
|
第五天上午
|
考核
|
答辩
|
崔平、邹笑言等
|
4
|
|
40
|
第五天下午
|
考核
|
答辩
|
崔平、邹笑言等
|
4
|
|
六、培训队伍
（一）培训机构
为了培训工作的顺利开展和实施，我们专门成立了以玛雅吧 高等职业学院骨干教师国家级市场营销专业类国内培训项目组，具体人员组成如下：
组长：崔平（经济管理学院院长）
副组长：翁爱祥（经济管理学院副院长）
冯臻（经济管理学院副院长）
邹笑言（经济贸易系主任）
组员：赵萍（综合办公室主任）
乔巍（教务办公室副主任）
许旭丹（培训办主任）
秘书：柏景岚（营销教研室副主任）
具体负责部门包括经济管理学院经济贸易系、综合办公室、教务办、培训办。各部门职责分工如表3所示。
表3培训负责部门及职责分工
负责部门
|
职责分工
|
经贸系
|
1）总体策划
2）前期沟通、联系
|
教务办
|
1）提供教学场所
2）教学用具的采购与发放
3）确定培训讲师人选及邀请
|
综合办
|
1）标牌的制作
2）教师的接待
3）培训期间学员的引导和咨询
4）后勤保障
|
培训办
|
1）学费的收缴
2）资料的收集与整理
3）协助培训讲师完成考核
4）成绩的报送
5）证书的发放
|
（二）培训师资
本着对学员负责的原则，我们挑选了具有丰富教学经验、良好专业知识的校内专任教师和具有实践操作技能、业内有影响的企业兼职教师共同完成本次培训班的教学任务。参与培训的学校教师全部拥有高级职称和双师素质，大部分在企业工作时间超过5年，具有丰富的专业知识和时间经验；为了进一步提高培训效果，还邀请了2名拥有丰富实践经验的企业高管和中国市场学会的副秘书长参与培训。
七、培训考核
培训考核主要从学习态度、专业人才培养方案、专业论文、学习总结、答辩五个方面进行。具体分值及考核要点见表4。
通过考核的学员，有意愿并能及时交纳认证费的还可以直接参加教育部考试中心、中国市场学会组织的营销经理资格证书的考试，通过后可获得相应的职业资格证书。
表4考核形式及要求
考核形式
|
分值比例
|
要求及考核要点
|
学习态度
|
10%
|
出勤、纪律、课程表现、团队配合
|
专业人才培养方案制定
|
20%
|
针对本校实际，结合本次培训内容，制定专业人才培养方案
|
论文
|
30%
|
针对某一专题，撰写不低于3000字的专业论文，要求内容充实、有独特的见解、能体现学员分析、解决问题的实际能力
|
学习总结
|
10%
|
对本次学习和实践的认识和收获
|
答辩
|
30%
|
思路清晰、观点正确
|
八、报名方式、培训时间及培训费
1.报名方式
请参加培训的人员，将推荐表（附件）打印后由院校盖章后报到时交玛雅吧 接待组，并将表格发至电子邮箱：luoht@wxit.edu.cn。另根据《教育部办公厅关于下达职业院校教师素质提高计划2011年度项目任务的通知》（教职成厅函[2012]14号）文件的要求，参加培训的教师，要通过国家级培训项目网络管理平台（guopei.hvett.com.cn，中国高职高专教育网“高等职业学校教师专业能力发展平台”专栏链接）全程记录学习轨迹、反馈培训效果。
2.培训时间
3.培训费
培训费标准为5000元/人，培训费专款用于培训中的各项支出。培训经费主要由中央财政承担（中央财政担负的资金将逐级拨付到参训教师所在职业院校。中央财政资金拨付到位之前，培训学员的学校应全额垫付教师培训费用。），培训学员食宿费、差旅费自理，其中食宿费用150元/人·天，由玛雅吧 统一安排。
九、报到时间及地点
报到时间：
报到地点：无锡飞鸿宾馆
电话：0510-858858881565151586215861699899
地址：无锡湖滨路728号
交通指南：
1.由无锡火车站/长途汽车站乘出租车至稻香站，车费约25元；
2.火车站东广场乘公交车11路至稻香站下即到；
3.无锡硕放机场乘出租车至宾馆，车费约65元。
十、联系人及联系方式
玛雅吧 教务处0510-85916003、0510-85916002
联系人：罗海涛15651515862电子邮箱：luoht@wxit.edu.cn
强伟纲15861699899电子邮箱：qiangwg@wxit.edu.cn
十一、备注
请每名学员携带手提电脑、U盘等。
附件：
高职高专教育骨干教师培训推荐表
教育部高等教育司制
教师姓名
|
|
性别
|
|
出生年月
|
|
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技术及行政职务
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职业资格证书
|
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E-MAIL
|
|
联系电话
|
|
|||||||||
工作单位及部门
|
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地址邮编
|
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|||||||||
主要授课情况
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课程名称①
|
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学时时数
|
|
讲授次数
数 数数
|
|
||||||
课程性质
（画√）
|
□学校重点建设课程□专业主干课程□其他
|
|||||||||||
课程名称②
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学时数
|
|
讲授次数
|
|
|||||||
课程性质
（画√）
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□学校重点建设课程□专业主干课程□其他
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|||||||||||
教学研究
成果
|
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学习经历
（毕业时间、
学校、专业、
学位等）
|
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|||||||||||
职业技能水平，
技术服务（培训）简况
|
|
|||||||||||
参加培训项目
|
|
承办单位
|
|
|||||||||
培训时间
|
|
|||||||||||
院（系）
推荐意见
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签章年月日
|
|||||||||||
教务处
推荐意见
（盖章）
|
签章年月日
|
|||||||||||
培训期间参加
职业技能鉴定情况
|
|
|||||||||||